Pengaruh Iklan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Dengan Media Sosial Instagram Sebagai Variabel Moderating Pada Klinik Muntira Skin Care Kota Sorong

Bambang Sunatar, Yulinar Yulinar, Ekarina Katmas

Abstract


Abstract

This study aims to examine the effect of advertising and price on purchasing decisions with social media Instagram as a moderating variable. Research at the Muntira Skin Care Clinic in Sorong City used a quantitative research method with an associative research type. The sample in this study were all consumers who used Muntira Skin Care Clinic products in Sorong City. As for the sampling of this study using non-probability sampling technique. The data management method in this study uses the Structural Equation Modeling (SEM) model through the SmartPLS 4.0 application. The results of this study found that advertising had no significant effect on purchasing decisions, price had a significant effect on purchasing decisions, social media had an effect on purchasing decisions, Instagram social media moderated advertising on purchasing decisions, and social media moderated prices on purchasing decisions.

Keywords: Advertising, Pricing, SocialMedia, Purchase Decision.


Abstrak

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji bagaimana iklan dan harga mempengaruhi keputusan pembelian dengan media sosial Instagram sebagai variabel moderating. Penelitian ini dilakukan di Klinik Muntira Skin Care Kota Sorong dan menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Sampel penelitian terdiri dari seluruh konsumen yang menggunakan produk Klinik Muntira Skin Care Kota Sorong. Penelitian ini menggunakan teknik sampling non probabilitas untuk pengambilan sampel. Pengolahan data dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan model Structural Equation Modeling (SEM) melalui aplikasi SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Media sosial juga memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian, dan media sosial Instagram memoderasi pengaruh iklan terhadap keputusan pembelian. Selain itu, media sosial juga memoderasi pengaruh harga terhadap keputusan pembelian.

Kata Kunci: Iklan, Harga, Media Sosial, Keputusan Pembelian.


References


Andis Agunawan., dkk. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handphone Samsung Pada Toko Centro Palopo. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo. 5(1).

Basra Saidani. (2013). Pengaruh Iklan dan Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Seri Galaxy (Survei Pada Pelanggan ITC ROXY MAS. Jurnal: Riset Manajemen Sains Indonesia. 4.

Dasmansyh Adyas & Dian Nurdiana. (2019). Pengaruh Iklan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ban Accelera Pad Apt Elang Perdana Tyre Undustry Citeureup Bogor. Jurnal Jurismata. 1(1).

Dewi Untari. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik). Jurnal Sekretari dan Manajemen. 2(2).

Dirwan & Faisal Rizal Zaenal. (2022). Keputusan Pembelian Apple Iphone Melalui Citra Merek Harga dan Gaya Hidup. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo. 8(2).

Friani Gloria Igir, ddk. (2018). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Dihtsu Grnd Max Pick Up. Jurnal Adminstrasi Bisnis. 6(2).

Kusuma, Putu Sri arta Jaya., dkk. (2023). Pengaruh Price, Perception of Risk, dan Promotion terhadap Keputusan Pembelian pada E-commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Akuntansi Manajemen. 6(1).

Luthfiyatillah. (2020). Efektifitas Media Instagram Dan E-Wom (Electronic Word Of Mouth) Terhadap Minat Beli Serta Keputusan Pembelian. Jurnal: Penelitian Ipteks. 5(1).

Made Fajar Fernando. (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi, dan Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sanitary Ware Toto Di Kota Denpasar. Jurnal Manajemen Unud. 7(1).2018.

Madni, G. R. (2014). Consumer’s behavior and effectiveness of social media. Global Journal of Management and Business Research: E Marketing.

Muslim, Abdul Wahid. (2018). Pengaruh Media Sosial, E-Service Quality Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yang Di Mediasi Oleh Gaya Hidupâ€. Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen. 6(2).

Noviandi, Made SN. (2010). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada Harpindo Jaya Cabang Ngaliyan. Skripsi. Universitas Brawijaya, Malang. 2010.

Nuri Luluk Khusnaeni. (2017). Pengaruh Iklan Terhadap Sikap Konsumen Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian (Survei pada Mahasiswa S1 Universitas Brawijaya Malang Pengguna Kartu Seluler Telkomsel 4G LTE yang Pernah Melihat Iklan Telkomsel 4G LTE Versi “Nixia Gamerâ€). Jurnal Administrasi Bisnis. 47(2).

Rahman Abd Rasyid. (2018). Pengaruh Strategi Promosi Melalui Sosial Media, Kuliatas Layanan Dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Sepada Motor Suzuki Pada PT. Sinar Galesong Mandiri Manado. Jurnal Berkala. 6(4).

Setianingsih, Wahyu Eko dan Nursaidah. (2023). Relevansi Konsep Marketing Mix dalam Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo. 9(1).

Sugiarti, Mahmud. (2014). Pengaruh Harga dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Swalayan Surya Pusat Ponorogo). Skripsi. Universitas Muhammadiyah Ponorogo.

Suhandi. (2022). Pengaruh Iklan dan kepercayaan Konsumen terhadap keputusan Pembelian Produk Lisptik Merek Wardah. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo. 6(2).

Susi Susanti. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser dan Iklan Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah (Studi Kasus Pada Follower Instagram Wardah Beauty). Jurnal: Sustainability Business Research, 1(1).

Ummu Habibah, Su Miati. (2016). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah di Kota Bangkalan Madura. Jurnal Ekonomi dan Bisnis 1(1).

Yogesh, Yesha. (2014). Effect of Social Media on Purchase Decision. Jurnal Pacific Business Review International. 6(11).

Rossanty, Y., Nasution, M. D. T. P., & Ario, F. (2018). Consumer Behaviour in Era Millennial. Lembaga Penelitian dan Penulisan Ilmiah AQLI.




DOI: http://dx.doi.org/10.35906/jurman.v9i2.1613

Article Metrics

Abstract view : 762 times
PDF (Bahasa Indonesia) - 718 times